Pionnier de l’avenir de l’espace de vie extérieur

Depuis plus de trois décennies, Trex établit constamment la référence en matière d’innovation, de performance et de durabilité. Depuis sa création au milieu des années 1990, lorsque Trex a créé pour la première fois la catégorie de terrasse en composite, la société est à la tête du marché des ventes et de l’innovation avec un portefeuille en constante évolution de produits hautes performances qui ont définis et redéfinis ce qui va suivre dans l’espace de vie extérieur.

Animé par un esprit d’entreprise, une approche avant-gardiste et une quête incessante d’excellence, Trex se positionne comme le leader incontesté de sa catégorie. Détenant la plus grande part du marché nord-américain de terrasses en composite et bénéficiant du réseau de distribution le plus étendu de du secteur avec des produits disponibles dans plus de 40 pays à travers le monde, Trex génère des ventes annuelles dépassant 1,2 milliard de dollars, ce qui fait d’elle le plus grand fabricant mondial et la principale marque de terrasses et de balustrades en composite.

Ce leadership de catégorie est étayé par une vision prospective parmi les toutes meilleures. Bryan Fairbanks, PDG de Trex, exprime la mission et les valeurs de la société avec clarté et conviction. « L’innovation est au cœur de tout ce que nous faisons chez Trex », explique Fairbanks. « Notre engagement à développer des produits durables et hautes performances nous pousse à repousser continuellement les limites dans la catégorie de l’espace de vie extérieur en composite. »

Tirer parti de la dynamique du marché

Les tendances actuelles du logement, notamment la hausse des taux hypothécaires, encouragent les propriétaires à reporter la vente et à investir plutôt dans des rénovations. Cela représente une opportunité unique pour Trex, la majorité de ses activités actuelles étant liée aux réparations et aux rénovations.

« Les familles qui ont obtenues des taux hypothécaires plus bas et qui prévoient de rester chez elles dans un avenir proche, investissent dans des rénovations qui augmentent la valeur et la capacité de vie », déclare Fairbanks. « Nous constatons le désir de transporter le confort interne vers l’extérieur et l’espace de vie s’étendant dans le jardin via des terrasses entièrement équipées de meubles, d’éclairage, de pergolas et même de cuisines. Dans cette optique, nous nous sommes concentrés sur l’expansion de notre portefeuille de produits pour inclure tous les éléments nécessaires à la création d’un espace extérieur entièrement personnalisé. »

Fairbanks souligne également l’adaptabilité de Trex dans des conditions économiques incertaines, en notant que la société est prête à croitre indépendamment des fluctuations des taux d’intérêt, des ventes de maisons neuves ou des rénovations, grâce à sa diversité de produits qui répondent aux besoins et budgets variables du client.

« Trex a connu une croissance explosive tout au long de la pandémie lorsque les gens transformaient leur maison en sanctuaires personnels, et nous avons maintenu cette dynamique », dit-il. « En 2024, Trex a connu une croissance stimulée par la conversion composite du bois, une augmentation des ventes de rambardes/balustrades et une demande croissante pour nos produits d’espace de vie extérieur adjacents. »

Diriger par l’exemple

Trex est tellement confiant dans le potentiel de croissance continu stimulé par la rénovation des consommateurs/clients/propriétaires que la société construit une usine à Little Rock, dans l’Arkansas, pour renforcer sa capacité de fabrication et offrir à ses clients un meilleur accès aux produits Trex.

« Le leadership du marché ne se limite pas aux chiffres ; il s’agit de la façon dont vous influencez le secteur dans son ensemble », note Fairbanks. « Même s’il existe une spéculation sur une récession imminente, nous n’accepterons pas le risque qui émane du fait de ne rien faire. Nous parions toujours sur la poursuite des rénovations par les propriétaires, ce qui signifie que nous devons avoir des produits sur le terrain et prêts à répondre à la demande. Dans l’ensemble, nous recevons des indicateurs positifs de la part de nos clients de centres de rénovation et d’entrepreneurs selon lesquels ils ont retrouvé le niveau d’avant la pandémie en termes de volume de produits et de ventes. »

Et si, comme le prédit de nombreux experts du secteur, les taux d’intérêt s’assouplissent au cours des deux prochaines années, Trex est toujours en position de choix pour attirer les clients qui profitent de cette meilleure accessibilité pour passer à des maisons plus grandes ou investir dans des propriétés de vacances.

« En ce moment, nous bénéficions du soutien des personnes qui restent chez elles et réalisent des agrandissements à l’extérieur. Une fois que le marché de la revente reprendra, les acheteurs de maisons chercheront à réparer le plancher qui se trouve déjà dans la maison, ou à ajouter plus d’espace de vie extérieur. Chaque scénario potentiel présente des opportunités de croissance. »

Trex n’hésite pas non plus à introduire de nouveaux produits haut de gamme en période d’incertitude économique. Alors que la marque a occupé une position stratégique pour répondre à un large éventail de préférences du client, garantissant une forte demande sur différents niveaux de prix, l’introduction de produits haut de gamme en période d’anxiété du client illustre la confiance de l’entreprise dans le fait que les propriétaires sont toujours prêts à payer un coût pour la terrasse, les rambardes/balustrades et d’autres articles d’espace de vie extérieur qui améliorent véritablement leur style de vie.

« Comprendre ce que les propriétaires attendent de leurs espaces extérieurs est crucial », déclare Fairbanks. « Nous avons affiné notre vision des besoins et attentes du client en analysant les tendances du marché, en écoutant les commentaires des clients et en investissant dans la recherche et le développement. Le leadership de Trex sur le marché est directement lié à notre capacité à innover et à créer des produits avec des avancées technologiques qui dépassent les attentes du client. Nous ne nous contentons pas de suivre le rythme ; nous donnons le ton pour l’avenir de notre catégorie. »

Et l’avenir de l’espace de vie extérieur en composite selon Trex, est l’un des domaines où la durabilité et l’innovation vont de pair. L’engagement continu de Trex à fournir des produits d’espace de vie extérieur écologiques de haute qualité a fait de la marque un leader d’opinion, qui se consacre au développement de solutions qui améliorent l’expérience en matière d’espace de vie extérieur tout en minimisant l’impact environnemental. Cette double focalisation sur l’innovation et la durabilité place Trex dans une position unique sur le marché, répondant à une population croissante de clients qui privilégient les produits écologiques sans compromettre la qualité ou l’esthétique.

« Depuis les débuts de Trex, la durabilité est au cœur de nos processus de fabrication et de nos pratiques commerciales », explique Fairbanks. « En tant que leader du secteur, nous sommes très conscients de nos responsabilités sociales et d’entreprise, et nous accordons une grande importance à la préservation de l’environnement. La demande de produits qui correspondent aux valeurs des clients éco-responsables continuera de croître d’une année à l’autre, et nous sommes fiers d’être une entreprise constamment reconnue pour notre engagement à réduire notre empreinte environnementale. »

Trex a été élue marque de terrasses la plus durable par les lecteurs du magazine Green Builder pendant 14 années consécutives et a récemment remporté une place dans la liste des « Sociétés les plus responsables d’Amérique » de Newsweek pour 2024. Trex a également été nommée dans la prestigieuse liste des « 100 sociétés les plus durables pour 2024 » de Barron, le seul fabricant de terrasses réellement présent sur le marché.

Ingénierie - Quelle est la prochaine étape ?

Bien que Trex ait depuis longtemps évolué d’une simple marque de terrasses pour devenir un fournisseur unique de presque tout ce qui est nécessaire pour créer un espace de vie extérieur hautes performances et à faible entretien, elle reste à la pointe de l’innovation en matière de terrasses en composite, avec une attention inébranlable portée à la fourniture de produits de qualité supérieure qui répondent aux styles de vie actuels.

En 2009, Trex a bouleversé la catégorie des terrasses avec le lancement de ses terrasses révolutionnaires Trex Transcend^® , qui présentent des motifs de grain de bois profonds et des couleurs luxueuses pour un look ultra réaliste, associés à une protection supérieure de la coque contre la décoloration, le traitement et les rayures. Avec son esthétique et ses performances sans précédent, Transcend est resté le principal produit de terrasses en composite du secteur depuis plus d’une décennie.

Puis, en 2022, Trex s’est appuyé sur l’incroyable héritage de Transcend en présentant la terrasse Trex Transcend® Lineage®. En plus des couleurs tendance, Lineage® est conçu avec une technologie d’atténuation de la chaleur dans la coque pour refléter le soleil et garder les terrasses au frais.* Non seulement Lineage® a marqué la prochaine génération de terrasses en composites, conçus avec une formulation exclusive à fort trafic et une coque intégrée ultra-durable, mais sa composition de 95 % de matériaux recyclés et récupérés lui a valu la reconnaissance par Green Builder Media en tant que « Produit durable de l’année » 2023.

Plus récemment, Trex a lancé ce qu’il décrit comme un « bassin versant » pour le secteur des terrasses en composite avec la terrasse Trex Signature ^® , un produit de nouvelle génération qui élève la catégorie de terrasses en composite haut de gamme avec l’obtention de l’esthétique du bois la plus authentique à ce jour.

« Une combinaison stratégique d’innovation technologique, d’initiatives de développement durable et de recherche et développement centrés sur le client continuera de propulser Trex vers l’avant au cours de la prochaine décennie et au-delà, à la fois dans la catégorie terrasses et avec des produits adjacents qui complètent notre portefeuille d’espace de vie extérieur », déclare Fairbanks. « Les méthodes d’ingénierie exclusives que nous développons font avancer l’ensemble du secteur en élevant la barre en matière de performance et d’esthétique. Elles garantissent en particulier que Trex est capable de résister aux fluctuations économiques, tout en réalisant une croissance des ventes et en maintenant notre position de leader du marché. »

*Clause de non-responsabilité : Bien que Trex Transcend Lineage® soit conçu pour être plus frais que la plupart des autres produits de terrasse(s) composites de couleur similaire, les journées chaudes ensoleillées vont devenir chaudes. Lors des journées chaudes, un entretien/soin doit être effectué pour éviter tout contact prolongé entre la peau exposée et la surface du terrasse, en particulier chez les jeunes enfants et ceux ayant des besoins spéciaux.